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　　非洲菊、金鱼草、大丽花、大花飞燕……在奉城镇护民村的上海宝熠花卉种植专业合作社的温室大棚内，各色花卉争奇斗艳，一派姹紫嫣红、百花缭乱的景色。

　　如今，宝熠合作社拥有近200亩现代化智能连栋温室大棚，而这一切，都离不开合作社理事长——80后创业青年许保均的辛勤耕耘和经营。创业十几年来，他专注于优质花卉品种的引进、培育和研发，在花卉产业中拼搏向上，努力实现“让农业更好地体现生态功能，更好地满足上海市民生活、休闲的需要”这一目标，成为沪郊农业创业青年的典范。

　　2005年，新婚不久的许保均辞掉原先的工作，想要转行找一份能长久从事的职业。一次在与亲戚的聊天中得知，花卉每亩一年能赚1.5万到2万元，经济价值很高，于是许保均在和妻子商量后， 决定走上种花之路。 可是理想很丰满，现实却很骨感，本就对种花“一窍不通”的他，第一年就遇到了麻烦。“那时候对花卉的周期不了解，导致市场行情好的时候我们没货，我们有货的时候，又卖不出价钱。”就这样白忙活一年，投入的十万元，亏掉了五万多。 “不搞农业不知道，自己亲自做了才体会到。”有了第一年的教训，许保均明白，种花处处是“门道”。于是他从挑选花苗开始，重新学起专业种植技术。他和妻子几乎时时刻刻都待在田间地头，仔细观察花苗生长情况，从搭棚、拉网到浇水、除草，再到修剪、包装，二人亲力亲为。但是，上海的花卉市场受到外地花卉大规模冲击，价格一度跌到谷底，再加上2008年夏天一场大风，将大棚和花苗摧毁殆尽，这让许保均夫妻二人感到绝望。 “那时候很多农户都放弃不种了，我觉得价格跌到谷底就会上去，所以预计下半年整个行情会好转。”在他劝说和鼓励下，妻子重新振作。从2008年下半年开始，上海花卉市场行情果真如许保均预计的一样开始上扬，高价且热销的情势持续了近两年。从零开始的第三年，付出的努力总算见到了回报，许保均和妻子的花卉事业重新走上正轨。

　　2010年，许保均先后流转了近70亩土地，又成立了宝熠花卉种植专业合作社。有了一定的规模，许保均开始琢磨怎么把花卉的议价权掌握在自己手里。 尽管农户和同行们都说不可能，但许保均还是做到了，不仅是因为基地的花卉在产量和品质上达到了一定水准，还又一次得益于他对于市场行情的准确判断，“花卉有自己的周期，一旦预计价格要涨，我就让农户涨价在别人前面，批发商就会尽快来进货；预感到价格要开始跌，我就让农户把直接价格打到最低，长痛不如短痛，批发商收的早，风险小，花农也能在行情下行的趋势还未开始前就尽快出手。”

　　这一举动效果显而易见，不仅农户销路稳定，收入增加，经销商也降低了风险。“花农服气我，客户相信我，自然而然，定价权就到了我们自己手里。”

　　有了成功经验，紧接着，许保均又对繁琐的工序“打起了主意”。他尝试着改变花卉的包装和规格，助力农户进一步增收。许保均让农户选择品质最好的花朵共50扎，只包最外一层就直接发给经销商，让他们试着直接卖给客户，“如果卖不掉，损失由我来承担。”他向经销商承诺。好在花卉品质过硬，50扎也很快卖完，“就是从这50扎开始，我把这一模式定了下来，花农省了一层包装，一扎能省3到4毛钱，每天就能省出几十、上百元，劳动强度也大大降低。”

　　十多年来，许保均的花卉产业在上海本地发展到了一定程度，但也到了“瓶颈”，“我们的花卉品质很优秀，亩产值也高，但是囿于在上海土地和人工成本，经常收益远不如预期。”于是在2022年，他和妻子又做出人生中一项重大决定——去云南昆明承包100多亩地种花，这对他而言，既是一次挑战，也是对于事业的“未雨绸缪”。 “昆明花期早、产量高，无论是规模还是价格，几乎都‘碾压’上海，我们也只能跟在他们后面走。”许保均在多次考察昆明的花卉产业后意识到，昆明的花卉面向全国乃至全球市场，产业规模上不是上海能比的。 去年，许保均在昆明的花卉生产基地已经陆续投产，未来的规划是做到500～600亩的规模。“我要跟他们比科技、比研发、比产品质量和亩产价值。”许保均告诉说。“合作社在上海的基地未来将用作优质花卉种苗的研发、测试，探索花卉产业高端化。” 能从最初对种植和经营一窍不通的新手坚持到如今成为沪郊具有影响力的花卉生产经营主体，许保均不仅有艰苦奋斗的创业精神，更是不断开拓进取，始终思考、行动在他人之前，“做农业不能光懂农业，还要有对市场的精确判断，预判别人的预判，这样不止做花卉，做其他品类也能成功。” “我有信心，有决心，别人能做到的，我也能做到，还要比他们做得好。”刚刚四十岁出头的他，觉得自己还能奋斗二十多年，除了积极推进花卉高端化，许保均还在探索花卉的采后处理，想要让花卉的鲜活模样保持得更久；尝试各个等级的花卉分级分类，让产品既能“打价格战”，又能“走高端路”，进一步提高优质花卉的附加值。

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